24 февраля в Rixos Premium Dubai, стильном отеле класса люкс в самом сердце Jumeirah Beach Residence в Дубае, прошел 2-й ежегодный Форум для брокеров и владельцев компаний недвижимости Sales Boot Camp при поддержке бизнес-школы «Синергия».
Основной целью форума было собрать вместе самых выдающихся представителей бизнеса по продаже недвижимости в Дубае и совместно разработать пути дальнейшего развития и рекламы в отрасли. Среди предложенных тем были «Новые инструменты ведения переговоров с международной аудиторией», вопрос о том, «Как продавать премиальную недвижимость», привлекать новых клиентов через «холодные продажи» и выстраивать личный бренд для увеличения постоянного потока клиентов. Спикеры раскрыли секреты продажи высоких этажей, тренды ведения переговоров через мессенджеры и многое другое.
Но самую важную лепту во взаимосвязь всех элементов системы бизнеса по продаже недвижимости внес своей официальной точкой зрения главный регулирующий отдел индустрии Земельный департамент Дубая в лице представителя Promotion Trustee Олега Лаврика.
Он отметил, что подобные мероприятия в разгар ажиотажа на рынке недвижимости Дубая очень способствуют смене имиджа самого брокера как надежного посредника между двумя сторонами процесса купли-продажи, как «необходимого и важного звена, которое создает ценности на этом поприще».
«За счет такого большого, глобального видения правительства Дубая, то, что мы сейчас наблюдаем, то, что наблюдает, наверное, весь мир, это экономическое и real estate чудо стало возможно за такой короткий срок», добавил он.
Олег Лаврик вкратце остановился на функциях Земельного департамента, рассказал о сроках и пути его создания, о Promotion Trustee и его основной задаче – «выстроить мост между различными странами и представителями различных национальностей, включая, конечно же, русскоговорящее сообщество в Дубае, включающее не только Россию, но и Казахстан, и все страны CIS. Также это основной портал для привлечения инвестиций и площадка для объединения участников отрасли. Это портал, который вырабатывает свои ценности, свои смыслы и помогает отдельным участникам выходить на государственный уровень и общаться».
«Мы хотели бы, чтобы Promotion Trustee выступал как основной информационный и аналитической портал, на котором можно было бы получать информацию о различных изменениях законодательства. Кроме того, у нас много различных инициатив, которые мы хотели бы возобновить. Это и сдача экзаменов для брокеров на русском языке, и различные креативные идеи, которые тоже можно воплощать», сказал вице-президент RBC.
В заключение Олег Лаврик посоветовал тем, кто выбрал эту профессию, рассматривать ее не как банальное ремесло для получения дохода: «Я хотел бы, чтобы вы смотрели на это через призму искусства, которое будет вас вдохновлять на решение задач клиента легко, красиво, профессионально. В наших силах сделать так, чтобы профессия real estate брокера звучала гордо!».
Для удержания аудитории и увеличения заработка, подчеркнули организаторы форума, сегодня как никогда важна прокачка личностных компетенций и навыков продаж. Чтобы помочь экспертам в отрасли оставаться конкурентоспособными и увеличивать свой доход, и проводятся такие ежегодные мероприятия с самыми актуальными новостями из сферы недвижимости и с обучением эффективным инструментам продаж и коммуникаций.